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画册设计,如何为企业创造1000万的业绩?

品深设计专业从事策划设计、印刷画册已经10年了,在这十年当中,我们所制作出来的精美画册不下200本,但给我们印象最深刻,创造最大价值的却是俭舍家具(现在改名为:观想木作)。

俭舍家具成立于2011年,由一帮在佛山做了很多年家具销售的老男孩创立,怀揣着对传统文化的敬意,沉浸在对明式家具的眷恋中,他们在北京找到了故宫博物馆修复明清家具的老木匠师傅,寻找并设计出来一批非常纯正和经典的明式家具,将对传统文化的深刻理解,融注到作品的线条、质地、色泽……之中,不用任何夸张的象征性元素,而以一种“润物细无声”的温雅方式,使人文氛围自然而然地散发出来。 

2012年的元旦,首批108件样品包含花梨色和紫檀色正式亮相。那时候,市面上充斥着的都是欧美风格和新古典家具,中式家具的流行风潮尚未开始,所以品牌的宣传和推广非常紧迫,渠道的拓展和布局是解决生存问题的核心。当时品深设计的策划总监廖小康先生和这群老男孩因明式家具而结缘,廖先生不仅担任俭舍家具(观想木作)的策划总监,并兼任终端培训导师,负责向终端人员培训明式古典家具。

 

家具行业传统的招商模式依然是展会。每年的3月份、9月份是东莞、深圳、广州名家具展,还有9月份的上海家具展,来自全国各地乃至世界各地的家具厂商,销售商、贸易买家纷纷从各地赶来,这都是家具企业品牌亮相的绝佳机会。俭舍家具(观想木作)在2012年就有意参加3月份的东莞名家具展,但展位极为抢手,短期内很难申请到展位。2013年,俭舍家具(观想木作)终于在东莞展会上高调亮相,为了这次亮相,我们特意在北京798租影棚拍摄产品,制作俭舍的品牌画册;为了传播明式家具文化,品深设计的团队人员又策划设计了《舍》这本明式家具读本。

大大出乎我们的意料,我们从北京带到东莞的500本只发给意向性强的客户的俭舍画册,不到1天就发完了。客户不仅对我们的产品评价非常高,对我们的画册、读本更是非常认可,展会的第一天下午16:00画册就发完了,有客户本来计划当天下午搭车去广州,为了等待我们第二天临时从北京空运过来的画册,临时决定在东莞再待一个晚上。客户的执拗,令我们感动。同时凭借着过硬的产品和出色的品牌包装,东莞展会3天,我们签约了位于一线、二线城市的10多家品牌专卖店,客户为了敲定合作,纷纷现场刷卡缴纳定金。俭舍(观想木作)每个品牌店的投资大约在100万左右,此次东莞展会我们签约11家店,价值1100多万,也引爆了新中式家具流行的新趋势。展会期间,我们也受到了凤凰网家居频道、搜房网、新浪家居、家居廊杂志、瑞丽家居等国内主流家居生活媒体的追踪报道。

展会结束后,俭舍家具创始人罗总对品深设计的团队说:品牌的价值是无可估量的,我们的用心客户能够感受到,一本用心做出来的画册,能创造1000万的业绩,这次展会就是最好的证明。


 

    

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