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品深观点:好方法让你的广告语过目不忘


     传说中,丘比特有一张金弓、一枝金箭和一枝铅箭,被他的金箭射中,便会产生甜蜜、快乐的爱情,相反,被他的铅箭射中,佳偶都会变成怨偶。现实中商业广告也扮演着丘比特的角色,为打动消费者而存在。其中广告表现形式是金弓,好的广告语是金箭,金箭尖而有力,可以直击人心,让人过目不忘;但不好的广告语犹如铅箭,破坏好感,反生厌恶。可见,广告语表现的好坏,会直接作用给消费者。为此,广告语要趋利避害,好方法就必不可少,具体操作如下:

1、从生活中积累素材,最终要反映生活;
  广告语是面向大众的,语言表达要简单直白,富有哲理。若大众无法看懂,广告曲高和寡,就没有任何意义。为此,广告语要从人们的生活中去发现,去提炼,最终也要反映出和人们息息相关的生活方式或者生活状态,这样消费者才会有参与感,认同感。如香港铁达时手表的广告语“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,就能引起人们某个时刻强烈的心灵共鸣,进而产生品牌记忆。
2、找准目标消费群,表达一种独特的生活态度;
  广告语要瞄准目标消费群和潜在的消费人群,针对他们渴望社会认同、个性表现的心理需求,表达一种新的生活主张,去暗示和引导他们,获得他们的跟从和认可。如力士数年如一日的选用国际大牌明星,并说出“我只用力士”的广告语,简单直白,表达出他们的生活态度和消费主张,给大众一种暗示,用力士代表一种个性、体面、品位,强烈刺中了消费者渴望与众不同,彰显个性的心理,起到了以一抵百、以一抵万的传播效用。
3、妙用多种修辞手法,增强趣味性,形象性,生动性;
  广告词的创作是一种语言的表达,运用比喻、排比、双关、夸张、拟人等修辞手法,将每一个字都放置在恰当好处的地方,可以让语句更形象,更生动,让消费者在笑声中,记住了产品或品牌。如美的“这家伙管得真宽”;七匹狼“与狼共舞,尽显英雄本色”。耐克的“他的球衣已在想是不是要穿你”;英特尔的“给电脑一颗奔腾的心”; 六神的“六神”有主,一家无忧。 不打不相识。(打字机广告)隽永美妙、意味深长,在友好的氛围里,赢得消费者记忆和认可。
4、挖掘社会主流价值观,表达触及心灵的软处。
   广告语要以情动人、以情诱人、以情激人,就要挖掘社会的主流价值观,明白消费人群的得意、失意、快乐、悲伤、恐惧、渴望等情绪来源,触及人心深处隐藏的柔软部位,从他们心理出发,表达深切浓郁的情意,制造情理之中,意料之外的巧妙效果,让消费者感动,产生好感和认同。如某感冒药广告语 “其实,男人更需要关怀”,朴实无华,明白如话,也没有吹嘘功效如何如何,却引起了一场情感的大地震,引发了一场男女之间谁更需要关怀的大讨论,当然该品牌也深入人心。
  丘比特是蒙着眼睛盲目射箭的,当然不能百发百中,但广告是在品牌战略方针的指导下执行的,它的方向是有针对性的,此时如果广告语表现精彩,更是锦上添花,效果会事半功倍,最大程度打动消费群体,获得消费人群的品牌认同。为此,商家要掌握好方法技巧,让广告语发挥出“核弹”威力。  



 

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